业内能混出点名堂，都是人精。他们很注意拓展人脉关系，普遍有傍大腿的想法。夏完淳不让马应魁、庄子固参加，保持点神秘感。他俩参加，需要作一些介绍。夏完淳会被打上兴明电气的标签。兴明电气名气不显，会降低夏完淳的身价。

台湾不间断电源代理商是一位大腹便便的中年人。系统集成商来自上海，绅士感很强。国内厂家代理商是一位美女，叫顾启姬，今晚的亮点，三十多岁，风韵犹存。顾启姬看起来比实际年龄小。两家本地经销商掌门人相对比较普通。

“我叫夏完淳，艾克塞安装维修合作商。因特来势汹汹，艾克塞的朋友委托我来了解一些情况。今天来的都是不间断电源业内鼎鼎大名的友商。咱们以后应该有很多合作机会。”

“顾启姬，叫我小顾，或者启姬都成。感谢夏总，让咱们业内人有机会聚在一起把酒言欢。”国内厂商代表主动暖场。

人是石廷柱约来。他没有做好半个东道主。顾启姬扮演这个角色。

“王士台，县政协委员，企业家协会副会长，台湾不间断电源辉省独家代理商。夏总，艾克塞不太给力。在座盯着这个单子盯好久。安家以前没来过，擒贼擒王。”

“客户流程紧张到哪一步啦。”

“夏总想虎口夺食。”

“王总不想吗？”

“我真不敢，得罪安家，没什么好果子吃。只有夏总从京城来的人，才不怕京城安家。”

“王总可是地头蛇。查友三不一定是一条强龙。”

顾启姬见话题进行不下去，“咱们不讨论安家有多厉害。咱们讨论一下今后遇到这种情况怎么办？大家盯着这个单子很长时间。我本以为客户会把单子给咱们当中一家。结果咱们都成看客。”

石廷柱接话，挺不甘心。

“我听说几位工程师反弹很大。局长做法太霸道，没经过商量，直接通知采购因特不间断电源。几位工程师担心往后都是局长大手一挥，独断专行。他们手中的权利流失掉。所以几位工程师轮流采取拖延策略。据他们说局长可能要高升。”

“不对，既然局长要走，工程师怎么会担心形成惯例。”

“你不懂了吧，一旦有了例子，新领导难道会不爱采购的权力。新局长完全可以依靠这个例子，说成惯例。工程师彻底在设备采购中失去话语权？”

“他们撑不少时间啦。”

“也没多久，几天而已。

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